No mundo dos
negócios há uma expressão que trata sobre o custo envolvido ao aproveitar – ou
não – cada oportunidade: é o trade off. Na
verdade, a expressão é mais utilizada quando as opções conflitam entre si. É
quando se precisa abrir mão de algo em função de alguma outra coisa que se
deseja obter. Em outras palavras, trade
off é a escolha entre casar ou comprar uma bicicleta.
Mas, de certo
modo, toda escolha representa um trade
off: geralmente precisa-se abrir mão de tempo, muitas vezes de dinheiro, e
pode até ser necessário deixar de lado uma boa ideia para se dedicar a outra
que pareça mais rentável ou gratificante.
No dia-a-dia
do empresário, os trade offs podem
ser representados quando se tem de optar entre um produto ou outro para ocupar
o espaço na prateleira, ou pela escolha entre dois candidatos que parecem
ótimos para uma mesma vaga, ou mesmo pela decisão de fazer ou não uma promoção
para atrair os clientes. As consequências de algumas escolhas têm a vantagem de
serem reversíveis; outras, porém, devem ser tomadas sob uma criteriosa análise
de cenários.
Quando as
consequências são irreversíveis, ou pelo menos não podem ser revertidas sem
grande esforço e perdas, é comum que se levante muitas dúvidas e gere bastantes
burburinhos no pensamento, especialmente porque, em geral, é muito difícil
quantificar o valor de uma oportunidade.
Em momentos
como este, contar com a ajuda profissional de uma consultoria pode ser
fundamental para tomar a decisão correta. O planejamento e o conhecimento somam
forças para embasar a escolha. Quanto mais se conhecer os riscos e o retorno
que pode advir de uma oportunidade, tanto mais seguro se estará na hora da
tomada de decisão. A Onixx Consultoria Organizacional conta com uma equipe
multidisciplinar preparada para ajudar empresários e gestores a vislumbrar as
possibilidades de seu negócio ou realinhar aspectos pontuais da empresa, de
modo que a permita explorar ao máximo seu potencial.
É então que
mais um trade off desponta: prefiro
continuar como estou, ou quero descobrir novas maneiras de alcançar o meu
‘lugar ao sol’? Em todo caso, sempre é válida uma análise do custo x benefício:
‘quanto me custará não fazer nada’ x ‘quanto poderei ganhar se eu buscar o
crescimento’. Afinal, o custo de uma oportunidade é o preço que você paga por
não aproveitá-la.
Bruna Gonçalves
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